Wie Werbung wirkt
Werbung will Aufmerksamkeit wecken, Wünsche auslösen und zum Kaufen bringen. Sie richtet sich an eine bestimmte Zielgruppe.
Das lernst du heute
- Ich kann die Ziele von Werbung nennen.
- Ich kann erklären, was eine Zielgruppe ist.
Das brauchst du schon: Vielleicht hilft dir zuerst eine dieser Lektionen: Werbung erkennen, Informieren oder beeinflussen?
Werbung begegnet dir überall: auf Plakaten, im Fernsehen, in Zeitungen und im Internet. Sie hat meist ein Ziel: Du sollst etwas kaufen oder gut finden. Dafür geht Werbung oft in vier Schritten vor. Zuerst weckt sie Aufmerksamkeit, zum Beispiel mit einem auffälligen Bild. Dann macht sie neugierig auf das Produkt. Danach löst sie einen Wunsch aus: „Das möchte ich auch.“ Am Ende fordert sie zum Handeln auf: kaufen, ausprobieren, bestellen. Werbung richtet sich an eine Zielgruppe. Das sind die Menschen, die das Produkt kaufen sollen, zum Beispiel Jugendliche, Familien oder Sportlerinnen. Bilder, Farben und Sprache passen zur Zielgruppe. Werbung informiert manchmal auch, aber sie will vor allem überzeugen. Deshalb zeigt sie meist nur die Vorteile.
| Schritt | Was passiert? | Beispiel (Müsli) |
|---|---|---|
| 1 Aufmerksamkeit | Etwas fällt auf | Sonnenaufgang, volle Schüssel |
| 2 Interesse | Man will mehr wissen | „Dein Crunch“ |
| 3 Wunsch | Man möchte es haben | „einfach lecker“ |
| 4 Handeln | Man soll kaufen | „Jetzt probieren!“ |
Eine Anzeige untersuchen
- Text: Anzeige 1 (Müsli): Bild: eine volle Schüssel mit Früchten, im Hintergrund Sonnenaufgang. Schlagzeile: „Dein Morgen. Dein Crunch.“ Text: „Knusprig, fruchtig, einfach lecker. Das beste Müsli der Stadt. Jetzt probieren!“
- Was fällt zuerst auf? Das Bild mit Sonnenaufgang und Früchten.
- Welcher Wunsch wird geweckt? Ein guter, frischer Start in den Tag.
- Welche Aufforderung steht da? „Jetzt probieren!“
- Zielgruppe: Menschen, die gern frühstücken und sich gesund ernähren wollen.
Ich verstehe das noch nicht
Such dir aus, was dir hilft.
Noch einfacher erklärt
Werbung will, dass du etwas kaufst.
Sie zeigt vor allem Vorteile.
Sie spricht eine Gruppe von Menschen an: die Zielgruppe.
Ein Beispiel
Auf dem Schulweg siehst du ein Plakat mit einem Eis in der Sonne. Plötzlich hast du Lust auf Eis. Genau das will die Werbung.
Schritt für Schritt
Wir finden die Zielgruppe einer Anzeige.
- Lies die Anzeige: Anzeige 2 (Sportschuh): Bild: eine Läuferin springt über einen Bach, der Schuh ist groß im Vordergrund. Schlagzeile: „Lauf dein Ding.“ Text: „Leicht wie nie. Der Schuh für alle, die mehr wollen. Nur diese Woche 20 % günstiger.“
- Wer wird angesprochen? Menschen, die gern laufen und sportlich sein wollen.
- Woran erkennst du das? Am Bild einer Läuferin und am Satz „für alle, die mehr wollen“.
- Zielgruppe: sportlich aktive Menschen.
Mit einem Bild erklärt
| Frage | Antwort bei Anzeige 2 |
|---|---|
| Was fällt auf? | Läuferin über dem Bach |
| Welcher Wunsch? | sportlich und frei sein |
| Aufforderung? | Nur diese Woche 20 % günstiger |
Zur Grundlage zurück
- Werbung erkennen – Du kannst Werbung schon erkennen.
- Informieren oder beeinflussen? – Du weißt schon, wie Texte informieren oder beeinflussen.
Jetzt zusammen
Wir lösen die Aufgabe gemeinsam. Nutze die Hilfen, wenn du sie brauchst.
Zeig mir den ersten Schritt
Welche Aufforderung steht am Ende?
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Lösung: Sie will, dass man das Müsli probiert und kauft.
Jetzt du
Jetzt probierst du es allein.
Zeig mir den ersten Schritt
Wer wird im Bild gezeigt, und was tut sie?
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Lösung: sportlich aktive Menschen
Tipp: Frage dich bei jeder Werbung: Was soll ich tun, denken oder fühlen? So erkennst du das Ziel.
Merksatz: Werbung weckt Aufmerksamkeit, macht neugierig, löst einen Wunsch aus und fordert zum Handeln auf. Sie spricht eine Zielgruppe an.
Typischer Fehler: Viele halten Werbung für reine Information. Werbung zeigt meist nur Vorteile, weil sie verkaufen will.
Mini-Quiz
4 kurze Fragen, ohne Noten. Bei jeder Frage kannst du dir die Lösung ansehen.
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Lösung: die Menschen, die ein Produkt kaufen sollen
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Lösung: Er fordert zum schnellen Kaufen auf.
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Lösung: Stimmt nicht
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Lösung: Stimmt
Geschafft
Werbung will überzeugen und verkaufen. Sie geht oft in vier Schritten vor und richtet sich an eine Zielgruppe.
Kannst du das schon?
Hake ab, was du schon kannst. Was noch fehlt, schaust du dir einfach noch einmal an.
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